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寒冬下的暖阳 电子签名企业e签宝实现亿元营收为ToB行业破局?

发布时间:2019-08-06 15:51 来源:互联网 编辑:zhyk

  中国的ToB原来一直没有发展非常好,这是因为它没有一个养分充足的池子,都是一棵棵小树苗,小树苗需要资金灌溉一下,也需要整个底层生态底座的搭建,这样就会形成一个独立发展与并购发展相融合的繁荣生态。
  在中国细分的TOB行业营收过亿是非常重要的指标,在某种程度上这就相当于美国营收过一亿美金的意义。中国第一家电子签名企业e签宝营收过亿,这是电子签名行业的里程碑,是非常有标志性的。”东方富海合伙人陈利伟表示说。
  作为深圳市东方富海投资管理股份有限公司(简称东方富海)的合伙人,陈利伟拥有十七年证券从业经验,七年股权投资经验。东方富海成立于2006年,旗下设有信息技术、企业级服务、医疗、文化消费等专项基金,基金管理规模超过200亿元,已投资项目超过360个,其中的71个项目通过上市、并购等方式退出。
  对于To B市场的动向,东方富海最熟悉不过。从2012年开始投资To B领域,其建立的企业级服务基金主要投资企业级服务(主要以SaaS为主)、大数据可视分析及商业BI、交易性B2B、网络信息安全等垂直细分领域。
  在陈利伟看来,To B领域投资的焦点越来越偏向“智能化”。这一发展方向俨然已与自己投资的其中一家企业e签宝的前景达成一致。“e签宝的创始人兼创始人兼CEO金宏洲告诉我,e签宝之前基本还是电子签名,然后逐步过渡到电子合同,现在升级成智能合同,目前正在向以合同为核心的平台发展。所以,就在近期,电子签名行业的变化非常让人期待。”陈利伟表示说,更关键的是,To B的创业者一定要具备对于产品需求的深刻洞察力,只有具备这一点才能真正为客户创造价值,被他相中的创业公司都有这个特点,尤其是e签宝。
  “e签宝的综合能力,以及广泛的应用场景,这从它自身所拥有的全牌照,已经在行业内首屈一指。不过,在这个市场还未完全爆发或者火热的时候,已经形成三足鼎立的格局,与其他市场相比这样的格局很有特殊性,我们在投之前和投之后都考虑过这个问题。”陈利伟说道,“但放眼全球,美国的电子签名市场发展有一定借鉴意义,中国市场的格局或许早有先例。”
  在美国电子签名行业,有一家知名的企业叫做DocuSign。中国现在的电子签名相关企业大概有33家,目前头部的3家企业,所有的收入占了市场收入的80%-90%以上,如果以此来看,我们现在中国电子签名整个收入的存量,约相当于美国2010年,也就是说差不多3千万到4千万美金的收入量。但是我们看到2010年到2018年,8年的时间,美国电子签名市场光收入就增长了30倍。以中国市场的发展速度,未来8年时间增长二三十倍是有可能的。但是从格局上看,资本已经进驻,未来头部企业被收购、发生并购,极可能发生,格局说不定很快就会发生改变。现在的格局应该还不是中国电子签名市场最终的格局。”陈利伟说道,他对e签宝的未来充满了信心。
  e签宝创始人兼CEO金宏洲曾表示,e签宝有超过一亿的用户,这些使用者是通过不同的平台使用了产品,但使用过程都是通过平台方接触,跟e签宝并没有直达式的触达。2018年,e签宝在蚂蚁金服的场景里做了一个“签必保”的产品,里面包含了签署一份可靠的住房协议,同时还可以参保,办理像甲醛险之类的业务,房东也可以买保险,除此之外“签必保”还提供金融服务,法律服务等。“这已不是简单的提供签约服务,而是通过深入场景提供链条下的整个保障。电子签名已经从工具层往应用层走了一步,e签宝提供的是一个合同全生命周期的合同管理平台。”
  e签宝的转变在陈利伟看来就像一个信号,预示着2019年的中国电子签名行业或许真的能迎来爆发,但也有一种可能是震荡,据陈利伟预判,今年整个电子合同市场会有战略性的因素介入,包括e签宝和阿里的深度的捆绑,以及腾讯也对这个行业已经有战略性的定位。
  “如果在这种形势下,三分天下的格局将会再次面临不确定性。在战略资源的加持下,真正产品能力强、客户结构好、收入规模大的公司将会在第一梯队中再次拉开差距,最终形成行业寡头的地位。”
  陈利伟透露,e签宝2018年的营收超过亿元,这个数字意义重大。
  据东方富海的研究分析显示,如果一家纯Saas的企业营收过亿的话,考虑到正常续费率的情况,这证明公司已经渡过了产品市场的验证期,安全系数大大提高,其内在管理水平也在一定程度上得以验证,公司将会进入业绩快速爆发的成长黄金期。
  “在中国细分的2B行业营收过亿是非常重要的指标,这就相当于美国营收过一亿美金的意义。这代表企业具备了市场品牌、市场影响力。在陈利伟眼里,e签宝就像个宝藏男孩不断给他们投资团队惊喜,在“募资难”声音充斥着整个创投行业的当下,陈利伟团队对To B企业的追求依然执着。
  “中国的To B原来一直没有发展非常好,这是因为它没有一个养分充足的池子,都是一棵棵小树苗,小树苗需要资金灌溉一下,也需要整个底层生态底座的搭建,这样就会形成一个独立发展与并购发展相融合的繁荣生态。”陈利伟说道。
  如果这样来看的话,2019年对整个2B行业来讲或许是一个利好。

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