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飞猪神秘旅行发力互动营销,加速内容化布局

发布时间:2018-03-19 15:00 来源:互联网 编辑:zhyk

一、你和偶像最近的距离,就是一起去旅行。

或许是为了帮你圆追星梦,3月16日,也就是今天上午,飞猪公众号推送了一篇“神秘旅行”的招募贴;文章一经推送,主编的朋友圈即遭遇了疯狂刷屏:各大微博博主纷纷转载、微信公众号也充当自来水。目测,飞猪的此次营销事件,全网阅读曝光即将轻松突破千万,成为今年现象级的营销案例之一。

而根据官方数据:该活动一经上线,报名落地页流量一路飙升,不到2小时,报名人数即轻松破万。而粉丝踊跃报名的动机,便是为了争抢此次活动的“3个与明星同游的机会”与“6个与明星同路线的免费旅行资格”。

究竟是谁,带动了整个话题?主编特意通过招募贴留下的报名链接,顺藤摸瓜,找到了最终的答案,没错!这期活动主打“神秘旅行”,领队居然是一线明星陈乔恩!

作为此次神秘旅行的星领队,陈乔恩,想必大家都有印象:数年前,由她正式出演的个人首部影视剧《薰衣草》可是红遍了大陆两岸;其后,陆续出演了《佳期如梦》、《激浪青春》、《 倾城之泪》等多部作品;

她是华语影视界当之无愧的“收视女王”,她曾入选年度观众最喜爱的十大影视演员,她的美与诚,值得厚爱。

作为一线巨星的陈乔恩,其微博粉丝数超过6000万,单条微博转评赞均在30000以上,粉丝构成90%以上均为25-35岁有一定购买力的高知用户,其个人影响力极其惊人。

而善于借助“神秘旅行”这个自有IP进行探秘式话题营造的飞猪,再一次利用粉丝的好奇心理,将活动热度推向了空前的高潮。

纵观同行业,在其他旅行平台推出明星同款旅行产品的时候,飞猪却另辟蹊径:直接以明星亲自带队这种更加性感的方式与用户互动、吸引目标用户、增加用户粘性,请明星与用户直接亲密接触,想做到不刷屏都难!

二、闺蜜团,飞猪帮你完成一次圆梦之旅

我们再来看看本次活动规则:这一次,飞猪“神秘旅行”活动一共分为两个阶段,第一阶段:由女星陈乔恩与3位飞猪达人共同领队,带上此次活动“闺蜜PK”环节角逐胜出的3位飞猪网友一起组成闺蜜团,在3月底4月初前往云南大理赏桃花、体验手工扎染工艺。

想象一下:一个阳光明媚的早晨,你睡到自然醒,然后在大理古城中和偶像一起徜徉体会古老和现实的结合,尽情体验古城中的各种酒吧、美食;一起寻找东方古韵、融入异地风情之中。那种感觉,是否令你此生难忘?

第二阶段:根据网友在活动页面登记的报名信息,由系统随机抽取6名用户,免费赠送他们游玩明星同款线路资格;走偶像走过得同款路线,是不是每到一处,触景生情,感觉特别美好?

深度内容营销引爆社交媒体

微博话题#神秘旅行#阅读破2.8亿

纵观此次神秘旅行,飞猪极其准确的调动了目标用户的积极性,进而促使了话题传播。例如宣传海报中:飞猪为所有热爱旅行的女性展示了一个“山海与花海相依,云雾缭绕”的梦幻场景,并在场景中描绘出了一位女生的轮廓。给予目标受众充分的想象空间,通过场景化宣传,充分调动了用户兴趣。

宣传海报中巧妙运营场景化营销,仅仅只是飞猪“神秘旅行”活动向社交媒体传达的第一步。一个仅有6个名额的旅行,引发了千万级的传播互动,除了有精准化的内容外,更重要的是有节奏的传播过程,和覆盖全网的宣发渠道。

UGC、PGC内容结合,与用户深度互动

事实上,飞猪从发起第一期“神秘旅行”活动来,就懂得用户参与度的重要性。@飞猪 官方微博不时会向用户发一些征集,比如3月12日,@飞猪 官微小编调皮地问用户:如果给你一个免费旅行的机会,不考虑时间、不考虑经费,你最想去哪?

或者时不时转发参与“神秘旅行”用户发出的美景照,让更多人感受旅途的快乐。这些强互动向的内容,助力了话题#神秘旅行#的二次、三次传播。效果也颇为明显。

主编根据官方公开数据,初略统计发现,截至目前,飞猪#神秘旅行#总话题累计曝光达2.8亿+,一跃升级为微博超级话题;并多次上榜旅行超级话题榜、历史最佳成绩旅行超级话题榜top1;子话题#飞猪神秘飞行家# 总阅读达到3880万+。

三、神秘旅行是个怎样的IP?

其实自2017年3月,神秘旅行开启了第一期后,飞猪又相续开展了十期神秘之旅:路线涵盖迪拜、关岛、泰国、芬兰、越南、土耳其、英国、新西兰、澳大利亚、美国、南极等地区和国度。至今恰好第十一期,每一期目的地和主题都不尽相同。善于制造惊喜的飞猪,在过去一年,送了许多粉丝到往不同的城市、国度甚至是世界的两极。

毫无疑问,又一次,飞猪在社交媒体上,将内容营销玩出了新的花样。复盘整支案例,不难发现,这场胜仗背后的线索和逻辑。

1)自有渠道加外部矩阵的全渠道覆盖

事实上,除了“神秘旅行”外,飞猪此前已经发起过神秘飞行家、神秘民宿、神秘晚餐、分开旅行等系列活动共15场;截止目前,主编根据官方对外公布的数据,统计出历届活动参与报名人次已达30w+。

而每一场活动都采用了“阿里系流量+飞猪自媒体矩阵+蓝v联盟+多平台客户端资源”相结合,从而立体打透全网分发渠道并相互引流;其中以Social端为主要传播渠道,从而实现全渠道话题爆炸式传播。

例如,往期活动中,蓝V联盟成员累积助攻飞猪#神秘旅行#500+次、覆盖粉丝3亿+;其中包括中国联通、吉利、58、赶集等知名企业官微;国航、海航、深航、港航等航企官微;飞常准、航班管家、E旅行等行业垂直媒体;撬动助力传播资源势能之大,令人难以想象。

2)老IP玩出新玩法,创新是通往爆款的唯一捷径

自2017年3月,飞猪推出首期“神秘旅行”活动至今,已举办了十一场:每一场都能引爆社交媒体,究其原因,还在于玩法上的不断创新。

例如今年情人节前夕,飞猪的特别策划 —“分开旅行”,便选了8对情侣,要求“只要能保证一年不分手,就送他们去世界的两端,在南极和北极来向彼此告别。”如此好玩的创意活动,一经上线,立马引来超过8万人参与,好玩与浪漫戳中人心。

总结来看,这一次,飞猪“神秘旅行”请来明星陈乔恩带队:用一线明星为整个活动增加期待感,也是一次不错的创新之举。

在营销圈有一句话“消费者即受众”:即唯有真正了解目标消费者、提高消费者的关注度,才能提高营销认可度。从本次神秘旅行预热到造势再到高潮期,飞猪的新媒体营销有着不少可圈可点的地方。

例如,闺蜜团的女性参与群体对时尚和潮流都充满兴趣,因此上线的物料中都随处可见极致的美感;女性对偶像及某些特定的话题总是充满兴趣,于是飞猪便投其所好,以此作为切入点来收割注意力。

在注意力稀缺的时代,飞猪挖掘出目标消费者真正关心的和感兴趣的传播点,精准洞察消费者心理、找准其注意力焦点,才能在五花八门的新媒体营销中脱颖而出。从整个神秘旅行的热度和影响力上来看,飞猪对消费者心理的把控和洞察无疑是精准的,这也才有了本次神秘旅行的重磅之举。

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